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授课机构:速学堂

说服力之销售

不管你的职业是什么,每个人都是销售

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课程简介

不管你的职业是什么,每个人都是销售。有人销售产品,有人销售思想,有人销售自己。本阶段主要针对销售的技巧进行提升,对于没有经验的学员能够快速提升销售技巧,对于有经验的销售人员极大提高转化效率。

适合人群

1、在工作中不敢发言,错失晋升的机会而烦恼?

2、您是否在工作汇报中条理不够清晰,没有得到重用?

3、您是否在和客户谈话时没有说服力,业绩一直提不上去?

4、您是否在员工面前没有威信和气势,影响您的领袖形象?

5、您是否和朋友聊天时不知道说什么好,不能轻松表现自己?

课程亮点

1、成功销售的三步骤

2、建立信赖感

3、绝对成交十大步骤

4、三句话成交法

5、下决定成交法

6、问对对题砖大钱

主讲内容

1、成功销售的三步骤

2、苹果理论——把宝贵的时间花在有价值的人身上

3、如何寻找客户的关键按钮——问

4、如何寻找客户的关键按钮——听

5、如何寻找客户的关键按钮——看

6、绝对成交十大步骤——销售准备

7、绝对成交十大步骤——调整情绪

8、绝对成交十大步骤——开发与接触新客户

9、绝对成交十大步骤——建立信赖感(着装)

10、建立信赖感——第一句话

11、建立信赖感——相互喜欢

12、建立信赖感——细节

13、建立信赖感——提问

14、建立信赖感——赞美

15、建立信赖感——倾听

16、建立信赖感——肯定

17、建立信赖感——模仿

18、建立信赖感——见证

19、绝对成交十大步骤——寻找需求

20、绝对成交十大步骤——塑造价值

21、绝对成交十大步骤——解除反对意见

22、绝对成交十大步骤——成交

23、绝对成交十大步骤——转介绍

24、绝对成交十大步骤——售后

25、三句话成交法

26、下决定成交法

27、解除不信任成交法

28、稀缺紧迫成交法

29、二选一成交法

30、问对对题砖大钱——SPIN

31、问对问题赚大钱——NEADS

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